皮革是皮鞋产业的上游供应商。中国虽是全球最大的鞋类消费国，但人均鞋类消费不足欧美1/3，鞋类消费仍有很大的空间。此外，随着人们生活水平的提高和生活需求的多样化，未来几年皮革将会继续大量应用在鞋子、皮衣等方面，住房和汽车市场的兴起也将进一步拉动对汽车坐垫革和家具革的需求。
    目前，中皮革产品产量已排在前面，国际市场占有率超过50%。牛皮鞋面革方面，2008-2012年，中国牛皮鞋面革的市场需求量逐年增长，未来几年牛皮鞋面革需求仍将保持良好的增长态势，预计2012年将达到36.6亿SF，年均增长7%以上。
    随着生活水平及消费意识的提高，政策的调控也将促进皮革行业的集中。制革行业属于国家重点监控的十三个污染行业之一，环保要求极高。市场对皮革箱包的需求量也逐年增长。根据中国皮革工业信息中心统计的2004-2012年全国皮革箱包的生产量和未来需求量，每只箱包平均按10SF用量计算，预计2012年箱包所用皮革量将达到70亿SF，如果以5%的比例测算皮革箱包所需牛皮革数量，2012年需求量为3.5亿SF，未来成长空间巨大。
    下游客户对制革行业的要求越来越高，订单也逐渐呈现出临时化、多品种、多批次、小批量的特点;尤其是作为快消品的女鞋行业对时效性的要求非常高。这对制革行业提出了巨大挑战，同时也是研发、规模领先企业的机会。
    首先，鞋材企业要以消费引导为原则，具有雄厚的研发实力。公司研发实力较强，技术领先，作为国内龙头企业采取的是“研发引导”战略，而不是“跟随战略”。
    其次，规模优势日益明显。公司牛头层鞋面革市场占有率国内排名第一。由于规模较大，在原材料采购上，较其他制革企业具有议价能力强、原材料供应稳定、质量优良且同质性好的优势;生产方面，具有规模生产优势和比较成本优势;适应大批量、多品种的高端客户需求特点。
    再次，定位高端，具有渠道优势。公司长期以来定位国内高端鞋业品牌客户，销售渠道以直销为主，公司已与众多知名鞋业企业结成战略合作伙伴关系，长期为其提供优质皮革材料。由于直销模式是与下游厂家直接接触，因此可以通过厂家最快捷的了解下游产品的市场信息，及时把握市场动态，调整产品结构，有利于提升公司的品牌形象。
    未来，公司主要皮革制品更近距离贴近客户，发挥渠道优势。同时，公司主要采用按照成本加成法确定基准价，毛利率水平保持稳定。该定价方法综合考虑产品供求情况、价格波动情况、竞争对手报价情况等多方面因素，对基准价进行调整并形成挂牌价，如市场行情发生急剧波动，根据实际情况对挂牌价进行调整。在对客户销售时，根据不同的客户确定不同的销售价格，有利于保持毛利率水平稳定。