广东东莞传统优势支柱产业——纺织服装鞋帽产业，目前，全市拥有各类纺织服装及鞋帽、皮革生产企业4000多家，产业集聚明显、产品门类齐全、产业规模庞大、产业配套水平较高，是东莞市第三大支柱产业。形成了以虎门为中心，向长安、麻涌、沙田等镇沿珠江口海岸线两翼延伸而成的沿海纺织服装产业带；以大朗为中心，向南、北两端延伸扩展的中部毛针织产业带，涵盖了常平、寮步、东城等镇街；以中堂为中心，向道滘、望牛墩、万江等镇街延伸的水乡片牛仔服洗水印染产业带。我市作为全国首批十大纺织产业基地之一，拥有大朗毛织、虎门服装、厚街鞋业3个省产业集群升级示范区和中国品牌服装制造名镇（茶山）等一批纺织服装产业基地；拥有主营业务收入超10亿元的企业共10家；共获得名牌名标45个，其中中国驰名商标3个，中国名牌产品3个，省著名商标16个，省名牌产品23个。

　　根据海关广东分署新近发布的统计数据，今年上半年，广东传统劳动密集型产品出口波动明显。其中，服装及衣着附件、鞋类和纺织纱线织物及制品的出口额，分别是146.1亿美元、68.1亿美元和55.1亿美元，同比分别下降了0.7%、1.8%和2.4%。

　　不过，对纺织服装鞋帽制造业来说，数字也显示出企稳回升，行业整体状况正在向好的方面发展。事实上，这组数字后是半年来纺织服装鞋帽产业的主动或被动调整在加速，留下诸多可圈点之处，呈现出积极转型升级的亮点。

　　1、出口更多元保增长。

　　在欧美市场低迷的情况下，东莞制造业主们始终把握欧美市场，主动调整营销思路，变过去只管产品不管市场为主动创建品牌，开拓营销渠道，增强出口市场话语权。据一位不愿具名的业内人士透露，远梦家纺就在美国市场通过当地电商企业进行外销，“效果很不错”。

　　新兴市场成纺织服装鞋帽制造业新增长点。东莞检验检疫局最新统计表明，上半年，东莞出口到非洲及新兴市场的轻纺产品批次及货值同比增长43%和141%。出口新兴市场的增长，在欧美经济疲软的情况下，无疑一枝独秀。

　　2、尝试通路创新促内销。

　　6月底，包括服装品牌小猪班纳、亲亲我在内的20多家东莞制造企业，走进广州网货交易会。尽管多数出口企业仍停留在产品展示阶段，但有一点可以肯定的是，这些企业在尝试电商等渠道内销。上述服装业内人士表示，加大内销力度是服装产业目前必须要正视的事实，以往以集装箱计的出口盛况很可能远去了。

　　3、部门外设升级运营模式。

　　5月份闹得沸沸扬扬的虎门服装企业总部搬迁后来被证实是一场误会，服装企业只是为了市场布点和吸引人才的便利，有一些职能办公室转战深圳。事实上，服装企业此举也是顺应发展趋势的需要，相对广深两地人才集聚，东莞处于下风。若将设计、营销部门设在广深，更容易吸引人才加盟东莞服装产业。有分析人士指出，这是服装企业在升级运营模式，不再是埋头做产品的OEM企业。著名服装企业以纯，就曾在广州等地开设相关职能部门，以满足阶段性需要，实现了公司发展意图后，最终都撤回。

　　明确优势后劲内销行情显乐观

　　复杂和多变的国际经济形势，欧美国家牵头、新兴市场跟进树立的贸易壁垒，全球围追堵截中国货，显然是导致以出口为主的东莞增长受制约的主因。纺织服装鞋帽制造业在多重因素叠加影响下，出口、内销都受到掣肘。除去外部原因，加快转型升级也必然会牺牲增长速度，忍住阵痛过后，将换来增长质量的提升。因此，纺织服装鞋帽制造业的内销过程，目前的相对迟缓也是意料之中。

　　毫无疑问，当前困难是暂时的。信心的来源就在于产业的优势，还有正在不断加强的产业调整后劲。

　　上述分析人士表示，传统的优势是最有力的武器，如果加上内销心态的完全转变，转型升级后纺织服装鞋帽企业将更有后劲。

　　探索新增长点多路出击强信心

　　长期来看，东莞处在全国“稳增长，调结构”的基本层面，转型阵痛不会短期内马上消失。那么，下半年纺织服装鞋帽企业该如何寻找新增长点？

　　应该说，当前也是传统优势产业——纺织服装鞋帽制造业的机遇期，可通过积极探索内销模式，在全国新一轮经济高速发展期到来之前，寻找到自身的内销优势。

　　政策层面，今年下半年在东莞打造“营商成本加一，综合成本减一”的国际营商环境下，各大产业不同程度受到各种政策的扶持和鼓励。刚出台的《东莞市促进中小微企业发展实施办法》就在税费、减负、帮助开拓市场等方面，对纺织服装鞋帽制造业中的中小微企业大有裨益。对转内销服装企业的发展，起到保驾护航、减压减负的推动作用。此外，有意通过电商走内销的企业，行业准入门槛也在放低，7月底我省出台的《关于鼓励支持我省网络商品交易及有关服务健康发展的若干意见》，将加快传统企业利用电商的步伐。

　　事实上，在转内销过程当中，有一些企业大胆地开始尝试新业务。童装市场就是其中一些服装企业的试点工程。

　　相关资料表明，国内童装市场还没有形成全国性品牌或领袖品牌。业内普遍认可的预测是，到2013年国内童装市场份额将达到1000亿元。著名的服装营销专家江诗琼预言，童装是国内服装企业最后的蛋糕。

　　可以发现，不管是尝试电子商务，还是试图开发童装市场从中分羹，甚至是内部经营模式的调整创新，都是纺织服装鞋帽企业在复杂多变形势下，发自企业内部的升级。产业内这种多路出拳的模式，将在增长回升的情况下，对东莞再增一针强心剂。

　　值得注意的是，过去外销行情看好时，纺织服装鞋帽制造业习惯于单枪匹马作战，开拓内销市场时，却罕见地有了抱团出击。无论是参加“莞货全国行”、“网货交易会”，还是其他国内展会，都有东莞鞋衣帽企业扎堆的场景。

　　诚如全市年中点评总结大会所言，内销市场增长仍存在不少现实难题，不可能一蹴而就。但是，找准并铺好内销的渠道并非无迹可循。潘日晖认为，短时间内出口市场不会改变低迷的状态，服装出口企业要保证生存、发展，必须要转向内销，接的订单不过是维系生存。“内销是比较合适的途径，电子商务将是合适的渠道。”