电子商务是指在互联网、企业内部网和增值网上以电子交易方式进行交易活动和相关服务的活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化。马云曾经说过“企业5年内不做电子商务，5年后就无商可务!”如今，这一预言已经应验：尽管全球经济复苏步履蹒跚，消费指数持续下降，但依托互联网成长起来的电商经济却能逆势而上，创造了一个个消费奇迹。2014年4月16日，宁波大宗商品交易所（以下简称：甬商所）牛蓝湿革产品正式上线，开启了全球牛蓝湿革实现电子交易的先河，这也是我国皮革行业原材料产品首次以电子商务的模式进行交易。牛蓝湿革电子交易平台到底是如何运行？企业能够从中得到哪些利好？牛蓝湿革电子商务模式到底能够走多远？带着这些问题记者采访了甬商所的研究员崔育东先生，同时采访了多家皮革企业，听到了业界不同的声音。

牛蓝湿革如何实现电子交易？

　　目前牛蓝湿革电子交易主要采用现货递延交易模式，现货递延交易是指交易商通过交易所电子交易系统进行交易商品的买入或卖出申报，由电子交易系统配对成交后自动生成电子交易合同，经交收申报配对，确定交收日期履行合同的交易方式。

　　甬商所的研究员崔育东先生在接受本刊记者采访时表示，目前牛蓝湿革电子交易主要采用现货递延交易模式，现货递延交易是指交易商通过交易所电子交易系统进行交易商品的买入或卖出申报，由电子交易系统配对成交后自动生成电子交易合同，经交收申报配对，确定交收日期履行合同的交易方式。

　　崔先生表示，牛蓝湿革在进行电子交易时需要注意以下几点，1）申报卖出交收的交易商须为具备开具增值税专用发票资质的企业法人或其他经济组织。持有买订货的交易商均可申报买入交收。2）交收过程中，交易所应在确认买方对交收货物的质量、数量无异议，并且卖方已经结清至最后交收日（含）的所有仓储费用后，于D6交收日收市后将交收首付货款划转到卖方交易帐户。3）卖方应在最后交收日收市前，将与交收货物对应的发票送至买方。买方收票并确认后，交易所将交收余款划转到卖方交易帐户上。4）如遇交收异议等特殊情况，交易所可以延长交收货款给付时间。

牛蓝湿革实现电子交易有哪些优势？

　　与传统的现货贸易对比，牛蓝湿革电子交易则具有多方面的优势，1）贸易门槛低：开户即可参与交易，大小企业一视同仁；2）降低贸易成本：没有租金和人工成本，买卖双方直接对接，减少了中间贸易环节；3）增加贸易机会：交易商来自全国各地，突破了地域限制；4）价格公开透明：自主报价，交易系统自动撮合；5）降低贸易风险：保证金交易制度，不存在信用风险和“三角债”问题；6）减少贸易纠纷：标准化电子合同，有严格的质量规定，注册仓单，明确的数量规定；7）提高资金周转率：同一交易日可以多次实现订立和转让交易；8）融资融货：交易商只需8%的订金就能订立合同，同时交易所提供仓单融资服务，有货的卖方占用更低的资金成本；9）及时锁定价格波动风险：不管日后价格如何波动，货物交收时均以订立价结算货款。

　　正是这些独特的优势，使得牛蓝湿革电子交易平台吸引了越来越多的企业从传统的采购渠道转移过来，一个新型的基于互联网的无形市场正在形成。

牛蓝湿革电子交易模式是否会成为业界新宠？

　　据了解，牛蓝湿革上市以来的半年多时间里，无论是从客户群体还是交易量，都有较大增长。自上市以来，牛蓝湿革电子交易平台已经聚集了数十家用户，且大部分都在积极交易。从交易量上来看，成交情况非常活跃，日成交量稳定在10万手上下，截至2014年12月29日，牛蓝湿革累计实现交易量16.71亿平方英尺。在记者采访的皮革企业中，大部分企业对牛蓝湿革电子交易模式并不了解，有一部分企业甚至根本没有听说过，只有少量企业对此有一些了解，但大部分企业都对这种牛蓝湿革电子交易模式的出现表示肯定，认为这是行业发展过程中迈出的非常积极的一步，并且愿意在时机成熟的时候尝试使用这种牛蓝湿革电子交易模式。

　　浙江一家不愿意透露名字的皮革公司在接受记者采访时谈到，“我们主要是作为卖方使用这个牛蓝湿革电子交易平台，我们从2014年11月份开始使用这个平台，截止12月底已经进行10万尺牛蓝湿革的实物交收。我认为这个平台非常方便快捷，买卖双方签订电子合同后几天时间就可以进行实物交收，而且进行实物交收3～4天时间我们就能拿到一部分货款，7天内就能拿到全部货款，这样使我们的资金回笼速度快了很多。电子交易过程中的牛蓝湿革都有权威的专业检测报告，对牛蓝湿革的质量等级进行详细描述，所以买家也可以清楚的知道牛蓝湿革的质量情况，如果买家想看到实物，也可以到仓库进行实地考察。我认为这种电子交易方式非常方便，买方不必到处去寻找货源，而卖家也不必费心思找客户，买卖双方如果觉得价格合理，使用电子交易平台进行交易，这样既省时又省力。目前国外也没有出现这种电子交易方式进行买卖牛蓝湿革，但我认为这是未来的一个发展趋势，代表了市场导向，对皮革行业转型发展起到积极的推动作用。但目前由于这种电子交易方式推出时间不长，很多企业还不了解，所以据我所知大部分使用这个平台的企业都是在‘炒皮’，并不是想进行真正的实物交收，我希望随着这种电子交易方式发越得越来越成熟，有更多的皮革行业企业开始使用这种电子交易模式买卖牛蓝湿革，使这种交易模式的优势充分发挥出来。”

　　在采访过程中也有一些企业表达出不同的看法，东莞艺能达鞋材有限公司总经理张斌谈到，“我以前没有听说过牛蓝湿革电子交易模式，我不是一个愿意冒很大风险的人，更愿意尝试一些事实证明已经相对成功和成熟的方法，如果以后用电子交易方法进行牛蓝湿革或者原料皮交易的人越来越多，而且事实证明这种方法对制革企业有很多利好，那我当然会非常愿意使用电子交易方式采购原料皮或者蓝湿革。另一方面，我是一个相对保守的人，在买原料皮和蓝湿革的时候，我希望能够看到摸到实物，这样更便于判断皮的质量等级。此外，我们企业目前会选一些市场上不是太大众化的皮种类来做，我们希望与其他企业有所区别，打造自己的优势，所以我们会选择一些别人不常做的皮张种类来做，这样利用电子交易方式买皮就不太方便，如果以后这种电子交易平台发展得非常成熟，规则制定得较为完善，皮的种类也非常丰富，那我会更愿意尝试使用这种便捷的交易方式。”

业界有哪些不同的声音？

“炒皮”或成为蓝湿革电子交易平台的主流？

如果无法保障实物交收，对实体企业毫无意义！

牛蓝湿革质量需要实地考察，电子交易难实行！

原料皮电子交易模式违背制革行业的国际化健康发展！

　　虽然把电子交易模式应用到牛蓝湿革甚至是原料皮的采购中得到很多企业的肯定，但在采访过程中，也有一些企业对此提出了不同的看法和疑问，也许，处于起步阶段的牛蓝湿革电子交易模式只有积极采纳业界有建设性的意见和建议，不断完善电子交易制度和体系，才能在未来的路上少一些荆棘，多一些阳光吧。